亚洲国产AV成人精品无码_亚洲精品成人无码毛片_在线手机午夜福利影视_午夜免费理论片在线看_欧美成人一级视频在线_亚洲黄色电影天堂_亚洲国产AV成人无码精品_久久九九99香蕉这里只有精品_日本寂寞的人妻中文字幕_乱伦综合免费国产

收藏我們 聯(lián)系我們 網(wǎng)站地圖

東莞市業(yè)士金屬制品有限公司,工廠15年專業(yè)定制爆款馬口鐵皮盒子,鐵罐,鐵牌,鐵盤包裝圖案印刷設(shè)計廠家

鐵罐定制,鐵盒批發(fā),馬口鐵盒

咨詢熱線:136-8608-4295
13686084295

業(yè)士鐵盒,為您傳播品牌價值,提升企業(yè)形象
熱門搜索關(guān)鍵詞: 茶葉鐵盒 餅干鐵盒 魚子醬鐵盒 鐵盒定制

網(wǎng)絡營銷培訓:備戰(zhàn)3月采購節(jié)《有信保,有未來》 2018.1.20劉鳳鳴

返回列表 來源: 發(fā)布日期: 2018.01.18

時間:2018.1.18

地點:松山湖互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園

人物:Lily 老師

內(nèi)容:如何備戰(zhàn)3月采購節(jié)--《有信保,有未來》

Lily老師簡介

阿里巴巴 協(xié)議講師

全球新外貿(mào)人 30強

全球新外貿(mào)人 華南地區(qū)唯一視頻推送

廣東外語外貿(mào)大學 商務英語本科

廣東外語外貿(mào)大學 文學學士

劍橋大學 BEC

從事外貿(mào)18年

深圳市維拓精電科技有限公司 董事長

維拓國際有限公司  董事長

中國電子元件協(xié)會 中國壓電晶體協(xié)會

深圳中小企業(yè)電子商務促進會

產(chǎn)品遠銷54個國家與地區(qū)

全球搭建26家分銷商

第一部分 備戰(zhàn)

1. 人員構(gòu)架--老板,運營or 電商尖子生,外貿(mào)業(yè)務員。

運營:平臺操作,促銷活動,分配目標,統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

2. 目標--分解目標,完成目標 每個部門團隊設(shè)立自己的目標,進行 PK。對于完成業(yè)績及成績突出者進行獎勵,未完成目標的給予一些懲罰。

3月 新貿(mào)節(jié) 目標--盡量成為三星商家,信保單需30 萬美金。電商分數(shù)需達到80分以上。

3. 制度

盡量走信保,不管是線上訂單還是線下訂單。對于走信保單的業(yè)務,可以在提成點上有相應的提高,金額大則提成點可增加高一些,比如增加一個點,金額小的提成點可增加低一些,比如增加0.5個點。

一.阿里巴巴平臺& 線上

1. 阿里平臺

先報名大市場,再報名 行業(yè)活動 會場

2. 引流策略

旺鋪裝修

設(shè)計 Banner

促銷活動

價格優(yōu)惠

禮品贈送

P4P推廣:搶占前五

推廣時長:7*24小時    

加大投入,每日資金可以有所增加

翻倍增加 3-5 倍】

根據(jù) 同行平均值 ,設(shè)置 相同 超出 預算,可用后臺預算工具

3. 爆款打造:

篩選優(yōu)勢產(chǎn)品(1-2款)

優(yōu)化標題+主圖

產(chǎn)品詳情優(yōu)化

P4P:多個關(guān)鍵詞推一個產(chǎn)品

設(shè)置優(yōu)先推廣

提前養(yǎng)=>信保數(shù)據(jù)積累

分析數(shù)據(jù)=>優(yōu)化

打到爆為止!

4. 電商服務分

商家 星等級 2個條件:

信保交易額

電商服務分

注:電商服務分分數(shù)每日更新,申請一次/每月,每月1-15 日開放申請,是否能申請權(quán)益 以申請當天 的數(shù)據(jù)為準。

電商服務分最新維度:

1) 信息展示:產(chǎn)品信息質(zhì)量分,有效果產(chǎn)品占比,店鋪訪客行為分

2) 商機獲?。嚎傇L客數(shù),總商機數(shù),點擊率,總轉(zhuǎn)化率

3) 商機處理:及時回復率,平均回復時間,RFQ意向行動率,詢盤二次回復率

4) 交易履約:訂單轉(zhuǎn)化率,賣家交易登記,信保單按時發(fā)貨率,馬家評價分

5.電商服務分 技巧get

 精品爆款: 刪除120 or 90天以上+零效果產(chǎn)品

及時回復:詢盤+RFQ+TM

準備報價:針對性的報價+ 獲得買家的回復;

信保商城:單數(shù)+金額

引導客戶給予好評。給予好評的客戶可以給予一些優(yōu)惠,如一美金的優(yōu)惠。感覺越來越像淘寶好評返現(xiàn)了。

5. Others 全網(wǎng)營銷

公司官網(wǎng):打造公司官網(wǎng),可以在官網(wǎng)上打出一些折扣。

其它一些社交網(wǎng)站,如WhatsApp,linkedin,wechat,facebook,twitter,skype等也可以發(fā)布一些我們的產(chǎn)品信息,優(yōu)惠信息,達到引流的效果。

二.線下

a. Brochure with Shipment 隨貨廣告頁,印上阿里巴巴 gold supplier logo,可以增加買家對我們的信任度。

b. 郵件+簽名

公司所有人的郵件簽名全部改成一致的,如采購節(jié)活動的折扣。

三.客戶

告訴客戶和我們做信保單的好處,告訴客戶如何與我們做信保單,信保單可以保證客戶的權(quán)益。同時走信??梢詾槲覀儷@得更多的優(yōu)質(zhì)詢盤。

 

第二部分 RFQ技巧

1. 如何把詢盤轉(zhuǎn)化為訂單?

辨識客戶:查看客戶聯(lián)絡資料的完整度,查看客戶瀏覽記錄【關(guān)鍵詞+ 產(chǎn)品】,然后官網(wǎng)上查看客戶信息,給客戶定位,將客戶客戶分類,類別可分為方案商,分銷商,制造商。對于目標明確客戶,要鎖定,并將其發(fā)展為自己的客戶。對于目標待明確客戶,可待深入了解后發(fā)展。對于非目標客戶,不浪費時間,徹底拋棄。

2. 報價單

報價單需包含以下詳細信息:

 一對一的料號 【一對一料號規(guī)格書】,我們可以是產(chǎn)品編號

價格術(shù)語 Price term ,每個價格術(shù)語要弄清它具體交貨方式是怎樣的。

eg: FCA Shenzhen ,FOB Hong Kong

Ex-works=>DDP

價格  price   是否含稅

幣制 Currency  

生產(chǎn)周期 Lead time    L/T

包裝 SPQ   standard package qty

包裝重量 SPQ weight 【毛重】,以便客戶找物流或者快遞及入倉費用的計算。

最小訂單量 MOQ

認證 Certificate 我們有哪些認證可以寫上去,可以讓客戶更信任。

Warranty 給予一些保障,讓客戶放心,有時候客戶不下蛋不一定就是因為價格原因。

3. 線上線下結(jié)合發(fā)展

案例:327 日: RFQ

如果RFQ權(quán)限用完,無法報價,可通過 skype及領(lǐng)英搜索客戶名字。

同樣的用戶名出來了3個,可以挨個添加,然后挨個撥打 Skype語音通話。

在周末時等待,周一溝通不到3小時,客戶下單并通過信保成功付款。當我們發(fā)郵件客戶沒有回復的時候,可以嘗試著給客戶打電話。打電話也有技巧,比如說跟客戶說在明天 14:59 分客戶撥電話,到了第二天準時給客戶撥通電話,可以加深客戶對我們的印象。讓客戶對我們有好感,這只是其中一個技巧。

 

對于維護客戶,我們需要用心,在節(jié)假日送些有意義的禮物,價值不用太高。與客戶公司從基層到頂層都要熟悉,可以通過送禮物的方式。做個禮物管理表格,保證不會送到重復的禮物。可以定期拜訪一些大客戶,增進與客戶之間的感情。

對于潛在客戶,我們可以按頻率跟蹤,1.3.5.7, 1 week, 2 weeks,1 month ,內(nèi)容可以是產(chǎn)品與技術(shù)更新,價格更新,認證更新,大事件更新,活動更新,節(jié)日問候,放假通知,生活分享。

可以組織一個公海,如果這個業(yè)務員未跟蹤到這個客戶,可以拋到公海里,讓其他業(yè)務員去跟蹤。

對于RFQ, 我們可以把客戶的資料登記以便管理,記錄好詢盤號,數(shù)量,產(chǎn)品,價格,金額,客戶要求,以后可以復盤,進行二次開發(fā)。

 

第三部分 總結(jié)

對于客戶要用心,堅持,順勢而為。

有信保,有未來!

 

                                                                      劉鳳鳴

                                                                    2018.1.20

【相關(guān)推薦】

咨詢熱線

136-8608-4295
  • 電話:定制熱線:136-8608-4295
    固定號碼:13686084295
  • 傳真:公司傳真:0769-86957659
    客服Q Q:2355735113
  • 地址:廣東省東莞市塘廈鎮(zhèn)蓮湖東源二路8號
  • 鐵盒客服微信號關(guān)注微信號